Los últimos datos publicados por el Índice de Precios de Vivienda (IPV) correspondiente al tercer trimestre de 2014 por el Instituto Nacional de Estadística (INE) reflejan que el precio de la vivienda se ha estabilizado, frente a otros estudios que hablaban de que todavía no había tocado suelo. Sin embargo, Beatriz Toribio, responsable de Estudios de fotocasa.es, señala que el Índice Inmobiliario fotocasa.es viene reflejando esta tendencia hacia la estabilización desde hace tiempo. "Esto no significa que el precio de la vivienda haya dejado de caer o no lo vaya a hacer más, sino que cada vez es mayor la resistencia de los propietarios a bajar más los precios de sus viviendas ante la confianza de que lo peor ha pasado", añade Toribio.
Y es que los brotes verdes que empiezan a crecer actúan de resistencia en los propietarios para bajar el precio de la vivienda en venta. "Este año el mercado inmobiliario español ha registrado una serie de síntomas positivos -llegada de la inversión extranjera, mejora en las compraventas, frenazo en la caída de los precios, mejora de la financiación, etc- que han reactivado ligeramente el mercado. Después de años y años en los que no se vendía nada y en los que una importante rebaja en el precio era la única vía para dar salida a una vivienda en venta, ahora se vuelve a registrar cierto movimiento y los propietarios son conscientes de ello. Están dispuestos a negociar, pero no en la medida de los últimos años. Si una vivienda está en precio, está ubicada en una buena zona y en buen estado, se venderá en un corto espacio de tiempo, mientras que antes podían pasar meses y meses y ni siquiera se recibían llamadas de interesados", señala Toribio.
Otra idea que defienden desde fotocasa.es y que justificaría la resistencia de los propietarios a bajar más es que se ha extendido la idea de que lo peor ha pasado, de que la economía tiende a mejorar, los bancos vuelven a conceder hipotecas, hay más gente buscando casa e incluso son muchos los que vuelven a apostar por la vivienda como inversión. Todo esto frena las rebajas en los precios. Además, hay que tener en cuenta que, según los datos de fotocasa.es, la vivienda en España se ha desvalorizado un 45% desde los máximos que registró antes de la crisis y en algunas zonas ya no va a caer mucho más.", explica Beatriz Toribio, responsable de Estudios de fotocasa.es.
Por su parte, Manuel Gandarias, director del Gabinete de Estudios de pisos.com destaca que "la resistencia a bajar el precio va directamente relacionada con la necesidad de venta. Cuanta mayor resistencia a bajar el precio más se complica la venta y se alargará el plazo. Por otro lado, el sentimiento de que el mercado de la vivienda ya ha salido de mínimos traslada a los vendedores un falso sentimiento de tener su producto a un precio adecuado", sin embargo, hay muchos factores que entran en juego, siendo el primero de ellos la última fecha en la que se hizo una rebaja, aclara Gandarias.
Negociación y rebaja
Si el comprador está interesado en una vivienda y quiere negociar debe tener en cuenta varias cosas. De entrada, es fundamental conocer el precio medio de la zona y de lo que cuesta comprar una vivienda de características similares en ese vecindario. "Si el propietario ha puesto un precio poco realista será fácil encontrar viviendas similares con un precio inferior que sirva para negociar el precio de la vivienda", señala la responsable de Estudios de Fotocasa.es.
Gandarias señala que otra opción es solicitar una valoración o una tasación. Es importante tener toda la información disponible en el Registro de la Propiedad, solicitando una nota simple informativa o bien la escritura de propiedad del propietario. "Con estos datos podremos ver si la vivienda está en precio. Otros factores esenciales son las características de la vivienda y la necesidad de venta por parte del vendedor. Con todo esto podremos identificar la capacidad de negociación que podríamos tener".
Por otro lado, en muchas ocasiones el estado de la vivienda puede ser otro elemento de negociación del precio a la baja, Es imprescindible hacer una inspección previo paso a la compra con el objetivo de determinar el estado de todos los elementos del inmueble: los sistemas mecánicos, la disposición general y las condiciones estético-ambientales. Cualquier fallo en este sentido puede ayudar a presionar al comprador a que baje el precio.
Por último, es recomendable hablar con los vecinos para obtener información sobre lo que significa vivir en esa comunidad. Unos malos vecinos pueden afectar el valor del inmueble e incluso convertir el día a día en una desagradable rutina.
Conocidos estos factores entra en juego el porcentaje de rebaja que se solicite. Según la encuesta de fotocasa.es "Experiencia de venta de vivienda de los españoles" la rebaja media aplicada por los vendedores es del 18% respecto al precio de salida, porcentaje que equivale a una rebaja de 63.000 euros.
Además, un handicap para que la operación salga adelante es poner un precio demasiado alto para luego bajarlo. En el 90% de los casos, las viviendas no se venden porque están muy por encima del precio del mercado al que los compradores están dispuestos a comprar. "Se debe estudiar cómo están los precios en la zona donde queremos vender y a partir de ahí fijar un precio objetivo", explica Beatriz Toribio.
Desde pisos.com señalan que una rebaja adicional (si ya el propietario ha hecho parte del ajuste) que se puede solicitar estaría entorno al 5-10%.
CRISTINA CASILLAS / Finanzas
Página Web – 2014/12/11
Fuente: http://www.finanzas.com