Con gran participación culminó la IX Jornada para Corredores de Propiedades ACOP, realizada por ACOP, en el Auditorio del Centro Cívico de Vitacura, donde variados expositores dieron pie al análisis del sector inmobiliario en la actualidad.
El corretaje de propiedades; La industria hoy; Marketing en el corretaje de propiedades actual; Perspectivas macroeconómicas para el sector inmobiliario, y Liderazgo de equipos de ventas, experiencias exitosas, fueron los temas desarrollados.
Joaquín de la Rosa C., gerente general de Fuenzalida Propiedades y especialista en Negocios Inmobiliarios, se refirió a un estudio de mercado realizado para su empresa, que establece la visión actual de los clientes y prospectos acerca del mercado del corretaje de propiedades, destacando que el corredor debe agregar valor a sus propuestas para no volverse prescindible en el futuro. "ACOP asume hoy un rol más activo para diferenciar a los actores de la industria en cuanto al profesionalismo del rubro", dijo.
Romeo Abud H., quien lleva más de 25 años colaborando a través de ACOP en la formación comercial de los agentes inmobiliarios, expuso sobre las variantes que ha tenido el mercado inmobiliario en el último tiempo, indicando que una de las labores fundamentales del corredor es "conocer el mercado y manejarlo de manera clara".
"Marketing en el corretaje de propiedades actual" estuvo a cargo de María Fernanda Correa, ingeniera comercial con más de 25 años de experiencia en la industria del márketing y publicidad, y actualmente gerenta general de la agencia de medios ZenithOptimedia en Chile. Presentó cifras que muestran cómo ha cambiado el cliente actual en nuestro país, además de mencionar las distintas alternativas para poder cautivarlo de acuerdo a sus necesidades. "Lo más importante es cuidar al consumidor", señaló.
Por su parte, María Cecilia Redondo C., gerenta comercial de Hoy x Hoy, quien además cuenta con más de 18 años de experiencia en el ambiente publicitario, tanto en medios de comunicación como en agencias de publicidad, expuso los beneficios de los diarios gratuitos en nuestro país y demostró cómo poder aprovecharlos al máximo para realizar acciones de márketing directo y enfocado a los distintos públicos.
Vicente Domínguez, director ejecutivo de la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios A.G., estuvo a cargo de "Perspectivas macroeconómicas para el sector inmobiliario". Expuso cómo las directrices del mercado inmobiliario han ido cambiando, dónde se concentran actualmente las mayores ventas y cómo ciertas tendencias han ido tomando relevancia al momento de tomar la decisión de comprar una vivienda. Todos estos indicadores entregan conocimiento para ayudar a profesionalizar el área del corretaje.
El encuentro finalizó con una mesa redonda para tratar el tema de "Liderazgo de equipos de ventas, experiencias exitosas", moderado por el vicepresidente de ACOP, Juan Enrique Peró C. Contó con la participación de Víctor Danús, director regional de RE/MAX Chile; Luis Ignacio Montalva H., de Montalva Quindos Propiedades, y Felipe Morgan, ex director de ACOP, socio de Hobbins Propiedades.
El Mercurio
Página Web - 2014/12/05
Fuente: http://diario.elmercurio.com/